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课程背景

年，随着行业库存的急剧增量，疫情发展带来的停摆效应等因素，年将是中小房企去库存最激烈的一年，如果去化不理想，就只能进入价格战的深水区；我们的营销团队必须主动积极的迭代营销策略思维，跨界借鉴成熟行业的领先思维模式，基于市场外部环境变化、客户需求敏感点转变等角度来分析楼盘价值点提炼、客户组织、客户体验等环节的操作手法，掌握精准匹配目标客群需求与楼盘价值点的实战方法，才能在区域对战中先发制胜。

如何在逆境中实现营销突破与业绩稳定增长，是当下的重中之重，而这一力挽狂澜的重任毋庸置疑将落在地产营销总的肩上。经济下行、市场乏力、竞争激烈，，，诸多因素导致房企愈加依赖销售汇款来补充资金链求得生存和发展，这一严峻形势将对地产营销总监能力的要求越来越高。然而，地产营销总是否真正能够挺身而出，独当一面，并率领营销战队在残酷的市场激战中决胜千里，势将决定房企命运。

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课程特色

1·快速、正确理解决策层的思路――如何获得决策层的理解与支持。

2·开启深度营销策略――已经没有简简单单就成功的市场环境，一切都要拼尽全力。

3·掌握营销业绩的团队保障――人才以及用人的标准。

4·掌握营销拓客执行策略——模式迭代，渠道为王，探寻行为和业绩结果之间的强关联。

5·掌握营销推广铺排策略——系统梳理技术要点，掌握千亿房企沉淀经验的营销方法论。

6·培训内容涉及房地产全营销、销售突围、溢价提升、项目定位、复盘等，培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用，寓教于乐，深受学员好评。

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课程收获

1、前策研究，产品定位，强排规划，项目定位，项目案名，策划执行，体验营销，渠道管理，展示管理，事件营销。全面、深入、系统、落地，举一反三，即学即用，助力企业品牌和销售业绩双增长；

2、本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

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课程大纲

第一部分

课程主题：课程学习的心态建立

课程内容：

?通过这次学习，你想得到什么？

?知识学习的陷阱分析

第二部分

课程主题：宏观环境对地产营销的关联分析

课程内容：

·房价对地产营销的关联分析

·-年，地产开发在公司层面所经历的历程分析

·政策环境：从中央政策定调分析大环境在引导的发展方向

·市场份额：从年度营销总量分析房企发展趋势及置业环境

·拿地土储：从拿地土储数据分析未来竞争格局及投拓风险

·人口未来：从新增人口数据分析人口红利效应及户配比例

·未来以来：从商品房交易主导逐步过度到存量房主导市场

·产业发展：从三四线城市产业发展分析收入和置业关联性

·接班上位：从大量地产企业二代接班，分析未来产品营销的时代竞争格局

第三部分

课程主题：结果导向：使命就是－你怎么使你这条命

课程内容：

?灰度决策――如何获得决策层的理解与支持

?营销团队的人才标准――如何建立用人标准和工作方法

?地产营销人的基本盘

?营销市场还有什么新机会？

?客户在哪里？（钱在哪里，人就在哪里）

?梯队培养：从企业营销梯队培养分析制约发展的核心环节

?销售人员：从行业营销人员总量及能级分布分析发展趋势

?营销团队面对以下问题如何应对？

人气：客户到访量不够

价格：区域竞品撑不下去了

技术：销售员客户把握能力不足

拓销：渠道都上了，动作也不少，不见有效来访

压力：领导说业绩指标没有任何理由，必须按时完成

预算：营销费率绝不增加，想做又不敢做推广，无比纠结

第四部分

课程主题：地产营销演化之路：创造规模，提升利润

课程内容：

未来的行业之争：

解析：标杆房企的综合体项目在红海战略、蓝海战略上的选择以及新机会的解析

?核心焦点-高周转战场

?未来以来-存量房战场

?产品升级-人工智能、高科技战场

?资产价值-长租公寓战场

营销策略工作从哪里开始？

1、项目定位阶段

思考：项目定位是什么？（定位逻辑、必要条件、支持力度等）

策略提炼：

?项目定位的工作演化

?项目定位的成果演化

?项目定位的未来发展

2、项目操盘阶段

思考：操盘阶段的划分基础是什么？（逻辑、必要条件等）

策略提炼：从客户感知层面划分操盘阶段

引发客户
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