春与夏的聚首相逢，让百花随春去。

时序立夏，在水城县广阔山间，株株“送春归”迎来夏日的灿烂涅槃：百花谢后，它独开。在路边沟谷、在山间田坝，迎着微风，粉红的花朵摇曳生姿…… 　　徜徉水城，走田野山林，看刺梨花枝头娇俏，它们孕育着农人岁月丰成的希望。步入生产车间，初好农业生产线布局井然有序，它们相约着“野果果”变身“致富果”的未来。

刺梨，虽号称“维C之王”，但未经深加工的刺梨果，市场并不广阔。这些年，水城县坚持刺梨种植与精深加工并举，让工厂连接田间地头与市场端头，初好农业便属此中佼佼者。 　　“今年，我们又上马了6条生产线，产能和去年相比将会是几何倍数的提升。”领着记者进厂房，初好农业科技有限公司营销总监陈彦名说起了今年的“新变化”。 　　跟随脚步，走进厂房，工人忙着对生产设备做最后的调试安装工作，“你看，去年我们只能压榨，今年我们就是全能。”眼前这番忙碌，为的是金秋刺梨果的“粉墨登场”。

“全能在何处？”生产线上觅答案—— 　　今年建设的生产线为：瓶/小时无菌冷灌装生产线；瓶/小时1升装利乐钻生产线；3罐/小时易拉罐生产线；袋/小时酒瓶袋生产线；瓶/小时口服液生产线和20公斤/小时低温连续真空带式干燥机等6条生产线。 　　6条生产线，包装样式各有千秋，适应不同群体消费需求。“这六生产线投产后，可生产NFC果汁饮料、果汁果蔬复配饮料、植物蛋白饮料和酵素饮料等。”陈彦名介绍。 　　“这基本就是我们二期生产线的全部了。”陈彦名说，一次上马六条生产线，这不是一次“拍脑门”的冒失决策，而是企业基于市场和研发，深思熟虑之后的奋力攀高。

年，初好农业在自身压榨鲜汁后，交由第三方代为包装，“自己生产，不是成本更低吗？”记者道出疑问，“做企业，不能盲目，固定资产投资需要研判市场。”陈彦名娓娓道来。 　　对于去年第三方代包装的“投石问路”，陈彦名和他所在的初好农业并不满足于对产品的“一卖了之”，而是紧盯市场反馈，思虑企业发展方向，“归根结底，就是让市场定产品。” 　　紧盯六盘水及省内等核心市场，聚焦川渝等西南重点市场，发力北方地区潜力市场，企业的精准营销，落地、生根，一次次调研，听到了市场真切的反馈。

“去年，我们的气泡水在省外市场卖的好。” 　　“在川渝地区和省内，我们的复合饮料走上了不少餐桌。” 　　“我们1L的刺梨原浆，也确实提高了消费者的消费门槛。” 　　…… 　　融入市场，洞悉市场，才能抓住市场。在陈彦名看来，去年企业没有“撒胡椒面”，也没有“摊大饼”式营销，使的是巧劲，“古语说，‘治大国若烹小鲜’，治企业，亦然。”

正面、负面的顾客评价一一记录在册，这并不是单向的自说自话，而是“听得到回声”的双向互动。“去年的调研，告诉我们，我们的产品是有市场的，但也有提升空间。”陈彦名说。 　　瞄着问题去，今年企业开发了小容量袋装的刺梨原浆产品，还将推出%、70%等不同浓度原浆。“产品丰富了，单次消费费用减少了，消费门槛自然就低了。” 　　“我们今年上马全部生产线，是有了对市场研判的底气。”对于初好而言，“慢一点起步，是为了给研判市场和思考腾挪时间，也为了起步时快一点布局。” 　　条分缕析，初好农业今年上马的生产线，既有瞄准便携的易拉罐和利乐钻包装，也有侧重精致的酒瓶装和口服液包装，他们并非只对应一个单品，而是不同单品包装形态的“排列组合”。

“我们现在有7个系列，有定位年轻人的气泡水，有定位餐桌的刺梨复合饮料，也有符合人们健康需求的原浆产品。”说起企业目前的产品类型，陈彦名侃侃而谈。　　 　　快与慢的辩证思维帮助企业看得更为长远，从生产线和产品系列可见，在同一消费领域，他们只主推一个单品，他们深知——企业发展不应该是产品线相互打架，而是相得益彰。

如今，新的生产线不日就要建成，只待今年秋收，刺梨进厂。可陈彦名却说，市场开拓必须要走在产品生产前面，自己等不起，也慢不得，还得继续“打前站”。

贵州日报当代融媒体记者谌晗

编辑魏容

编审陈诗宗